MAPA - LOG - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO - 54_2024
Empreendedores, independentemente do tamanho de suas empresas, enfrentam desafios constantes. A gestão de pessoas, crises financeiras, novas regulamentações e outras dificuldades fazem parte do cotidiano, impedindo muitas vezes o foco em soluções para problemas maiores. (ENDEVOR, 2023).
A Endeavor, com o apoio da Neoway e Datafolha, realizou a pesquisa Desafios dos Empreendedores Brasileiros, entrevistando quase 1000 pessoas. A pesquisa revelou que as áreas mais problemáticas são comuns entre diferentes perfis de empreendedores, o que pode facilitar a troca de conhecimento e práticas.
Os principais desafios identificados são:
- Gestão financeira: A crise aumenta a complexidade da gestão financeira, com altos custos superando a receita.
- Burocracia: Impostos são o maior obstáculo, especialmente para empreendedores gerais.
- Inovação: O desenvolvimento de novos produtos e serviços é a principal barreira.
- Marketing e vendas: Empreendedores de alto impacto destacam essa área, focando na satisfação e retenção de clientes (ENDEVOR, 2023).
- Distribuição: Outro grande desafio para a os empreendedores, principalmente na fase inicial é saber sobre a forma como a empresa irá distribuir seus produtos.
ENDEAVOR. 5 desafios dos empreendedores brasileiros identificados pela pesquisa da Endeavor. Disponível em: https://endeavor.org.br/ambiente/5-desafios-empreendedores-pesquisa/. Acesso em: 7 Ago. 2024.
Agora analise a situação a seguir:
Um amigo seu, o Jonas, te contratou para prestar uma consultoria para uma empresa que ele abriu. O principal ponto de preocupação tem sido a forma como ele irá estruturar os canais de distribuição. Por isso, você precisará elaborar um relatório com os principais pontos de dúvida destacado por Jonas. Vamos lá?
- a) A primeira dúvida de Jonas é com relação ao marketing mix. Qual seria o “p” que representa a distribuição? Explique para Jonas por meio do tipo de decisão. Acrescente as perguntas que são chave para as decisões sobre este “P”.
- b) Outro ponto que tem tirado o sono de Jonas é com relação ao papel de classificação desempenhado pelos canais de distribuição. Para facilitar o entendimento do seu amigo, explique o que seria esta função e destaque um exemplo.
- c) Por fim, Jonas quer saber mais sobre canais verticais para que não existam intermediários. Explique as características deste tipo de canal e informe se a decisão de Jonas é adequada ou equivocada.
Orientações para desenvolver sua atividade MAPA:
- Leia o livro da disciplina.
- Assista às aulas conceituais, ao vivo e ao vídeo explicativo da atividade MAPA.
- Baixe o "Formulário padrão do MAPA", disponível no ambiente Studeo na pasta “Material da Disciplina”, renomeie o arquivo e preencha corretamente todos os campos solicitados.
- Anexe seu “Formulário padrão do MAPA”, respondido no espaço específico da atividade MAPA.
- Referencie corretamente, pois o uso de trechos ou textos não referenciados será considerado plágio.
- Lembre-se de conferir o arquivo anexado e clique em “Finalizar” para efetivar sua participação.
Bons estudos!
